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在将中国输给小米之后,三星需要一个“杀手”100美元的智能手机才能在印度保持领先地位

2019-09-06

在将中国输给小米之后,三星需要一个“杀手”100美元的智能手机才能在印度保持领先地位

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韩国高阳访客2014年10月17日在高阳举行的2014年韩国电子展期间试用了三星电子的Galaxy Note 4.三星电子有限公司表示第三季度利润同比下降60.1%至三个以上的最低点多年来,移动部门的收入继续萎缩。 拍摄于2014年10月17日。 照片:路透社/金鸿基

三星电子有限公司仍然是世界上出货量最高的智能手机销售商,它正在争夺价格范围两端和全球两大手机市场的市场份额。

周三 。 市场研究公司IDC的数据显示,虽然三星在全球销售的智能手机数量方面仍然处于领先地位,但与去年同期相比,它是本季度 。

在最高端,它的旗舰产品没有像苹果公司的iPhone 6型号和相关服务(如Apple Pay)那样产生同样的嗡嗡声,而在较低端,这家韩国巨头正受到暴发户的打击在中国和印度。

三星已经在印度也有一场战斗,小米,Micromax Technologies和复兴的摩托罗拉公司等本土厂商以低于三星手机的价格提供功能丰富的智能手机具有相同的规格。

因此,三星可以采取什么措施来扭转其在印度的市场份额损失,而行业分析师预计这一点将在本季度继续下去:“他们必须在低于10k(卢比)的类别中非常积极......他们必须推出一些杀手型号在这个价格区间,“Counterpoint Technology Market Research的高级分析师Tarun Pathak说。

三星2014年智能手机在印度的市场份额截至3月31 三个月的下降截至6月30日的三个月的 。

Moto E和Moto G就是一个很好的例子。 后者甚至击败了三星Galaxy S3的一些规格,三星Galaxy S3是其最大的销售旗舰产品 - 例如显示器尺寸和相机 - 同时与其他大多数规格相匹配,价格便宜40%。

在印度的网上购物网站Flipkart上, 撰写这篇报道时, 在周四 (356美元)的 ,而Moto G的第二代,最新的,售价为12,999(212美元)卢比。 然而,真正的游戏改变者是手机,如Moto E和小米的Redmi 1S以及来自Micromax,Karbonn,Gionee,Oppo等的竞争对手。

Moto E以6,999卢比(低于115美元)在Flipkart上零售,并提供精致的智能手机体验,结合了更接近纯Android的用户界面和摩托罗拉的软件应用程序,如Moto Assist,Alert和Migrate。

价格差距很大

印度的智能手机市场正在萎缩:作为该国整体手机销售的一部分,智能手机几乎翻了一番,从2013年第二季度的约15%增加到截至6月30日的三个月的29%,其中约有6300万部手机, ,包括功能手机,在印度销售。

作为竞争对手,竞争对手提供价格在100美元至200美元之间的设备,其规格与价格高得多的三星设备相匹配,三星与其竞争对手之间的差距在印度如此之大,以至于“尽管三星在品牌价值方面具有优势,感知(以及其他),这些优势变得更弱,“Canalys分析师Jessica Kwee在新加坡通过电子邮件采访说。

其他行业分析师也认为:“三星过去在品牌和用户界面方面的差异化优势实际上受到了攻击,”Gartner公司首席研究分析师安舒尔古普塔周三接受电话采访时表示。

从某种意义上说,小米和摩托罗拉正在向三星做三星对诺基亚Oyj所做的事情:三星来自落后,但与诺基亚或HTC公司建立了差异化的智能手机,后者实际上领先于三星采用Android。

Gupta表示,三星Galaxy手机中引入的用户界面和技术确实提供了更加精致的体验,使得这些手机在全球范围内非常受欢迎,使三星成为第一名。

他说:“现在他们面临着很大的压力,因为他们正在努力将手机与中国球员区分开来,而这真的让他们不仅在印度,而且在中国也是如此。”

在Counterpoint,Pathak表示,咨询公司的调查显示,三星在中国的份额从今年5月的17%降至8月份的10%。

“他们真的需要努力实现差异化,他们如何将自己与中国和当地球员区别开来,”Gartner的古普塔说。 “如果他们无法做到这一点,那么他们将会像其他任何球员一样......那么这一切都会降到价位。”

Apple的经验教训

有一些教训表明,苹果顽固拒绝冒险进入智能手机市场的高端市场,即使在像印度这样的市场,也提供三星:“苹果的设备肯定比大多数人在这里(印度)的设备价格昂贵,但是并不重要,“古普塔说。

“他们的差异化绝对来自用户体验以及你在Apple的iPhone上获得的服务......你不会在三星设备上获得这些东西,”他说。

电信咨询公司Convergence Catalyst的合伙人Jayanth Kolla在接受电话采访时说:“有时候,产品不需要提供足够数量来提供这一标志性品牌价值。” “苹果确实很好地维护了这一点,”即使在印度,许多人认为市场创始人史蒂夫乔布斯并没有多想。

大约两年前苹果最终在印度开展业务时,他们有很多被压抑的需求。 这意味着,即使iPhone还没有大量销售,“每个人都想要或渴望拥有一台Apple设备,”Kolla说。

苹果在美国停产的设备仍在印度上市,价格“非常低,对苹果而言”:印度的iPhone粉丝不介意拥有iPhone 4,即使iPhone 5已经在美国销售, “只是因为他们想拥有一部iPhone,”他说。

Kolla表示,截至9月30日截止的12个月,苹果公司的财政年度,Convergence的估计显示苹果在印度销售了100多万部iPhone。

“三星需要在高端创造这一标志性品牌”,并表示他们是产品创新者,他们正在推出有抱负的设备,而这些有抱负的设备可能无法承受,但同一家公司还有其他设备他表示,大众市场可以买入。

Kolla表示,三星应该在印度改变的另一个看法是,他们是一家硬件和设备公司,而该公司拥有自己的强大软件组合。 他说,另一方面,小米一直在利用其软件制造商的形象,甚至在中国通过一些应用和服务货币化。

小米的在线策略

小米青睐的另一个因素,至少在他们打入二级印度城镇之前,是他们用在线方式创造的嗡嗡声。 时机可能不会更好:印度的城市千禧一代中有大量且不断增长的人口出生于互联网。

他们是印度在线和移动购物的早期采用者,尽管该国的宽带普及率很低。

小米已经 ,看起来只有自己的生产限制才能阻止它从印度的爆炸性增长中恢复过来。 到目前为止,销售都被限制在成千上万的人群中,并且都与印度的Flipkart建立了独家合作伙伴关系。

小米在印度最大的所谓“闪购”是其10万台Redmi 1S低端手机。

另一方面,三星正在处理在线销售和保持实体经销商之间的复杂紧张关系。

“这是一把双刃剑......如果像三星这样大的人在电子商务上过火,他们很可能会伤害他们的物流经销商,”这对每家公司都是一个问题,Kolla说。

另一方面,尽管在线销售仅占印度整体手机市场的15%左右,但没有强大的在线游戏意味着错过了“早期采用者的消费者心灵分享”。

当智能手机普及超越地铁,进入二线和三线城镇,最终进入农村地区时,这会产生连锁反应:一个未来的智能手机买家可能会转向一个城市的油炸或亲戚寻求建议,而三星可能不会成为候选名单。

然后是 ,谷歌公司的项目,以确保印度其他新兴市场的用户获得更加统一的体验,包括硬件规格和Android用户界面。

三星尚未加入Android One自带的设备,这可能为其印度竞争对手带来优势,其中一些竞争对手与谷歌特别紧密合作,以100美元的价格推出Android One智能手机。

三星拥有财务实力和深厚的技术专长,能够为自己带来惊喜,但为了保持其在印度的领先地位,它需要快速做到:Canalys的Kwee说:“在目前的发展轨迹上,三星确实需要一些东西重要的是扭转其市场份额趋势。“

这款100美元的手机能够在线推出Moto E和Redmi 1S,具有更好的硬件规格和用户体验,可以打败竞争对手吗? 只有三星能说出来。


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责任编辑:虞褂盎